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3G的甜頭誰在嘗?

發布時間:2009-09-16 來源:中國經營報

機遇與挑戰:
  • 蘋果向中國聯通妥協
  • 不采用蘋果傳統的收入分成模式,而是以批發形式向蘋果采購iPhone
  • 花大價錢種下了搖錢樹,但是還沒見著銀子
  • 東方集成異軍突起


8月31日,中國移動主導研發的oPhone平臺經過將近一年的蟄伏,終于整個浮出了水面。一并亮相還有面向軟件開發者的oPhone SDK 軟件開發工具,以及軟件開發者社區交流平臺oPhone SDN。

幾天之前,iPhone和中國聯通的拉鋸戰落下帷幕,最終,蘋果低下了他們高貴的頭顱,向中國聯通這家在中國并不十分強勢妥協:不采用蘋果傳統的收入分成模式,而是以批發形式向蘋果采購iPhone。蘋果和中國聯通簽訂一份長達三年的賣身契,因為合同是排他性的,也就是說在中國,蘋果只能有中國聯通一個合作伙伴。

幾乎是同一時間段,中國電信拉攏了諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等排名前五的國際手機巨頭,聯合發布了多款音樂手機。而中國電信副總裁楊小偉和幾位天翼終端公司的中高層,剛剛結束南京的終端采購大會,就直接從機場趕到了會場。
這一年,運營商分外地忙碌。

中國移動的ARPU值已經觸摸到了天花板,和蘋果結親無果之后,憤而自己動手,無論是139郵箱、mm(Mobiile Market)、139社區,還是剛剛發布的oPhone平臺,都表明中國移動把掘金的探頭伸向了增值服務領域;中國聯通則更為專注,花了大半年的時間和蘋果扯皮,總算扯來了一個滿意的結果;而中國電信聚焦在了終端,通過幾次大規模招標發動,覆蓋高中低各層的產品線基本成形。

其實,中國的電信運營商很多年沒有體會過這種火燒火燎的感覺了。這種工作速度和工作狀態恰恰說明,花大價錢種下了搖錢樹,但是還沒見著銀子。

運營商還沒有嘗到3G的甜頭,不代表別人沒有。

就在大家的視線都呼啦啦被iPhone、oPhone之流所牽引的時候,東方集成負責租賃業務的市場總監江懿先生卻十分淡定地告訴記者,“我們公司剛剛完成了股份制改造,將很快就會在境內主板實現上市。”

江懿所在的東方集成是一家專業的電子測試測量儀器綜合服務商,主要業務是為通訊行業客戶,包括研發、生產、工程安裝等各主要客戶,提供專業的電子測試與測量服務,包括:科技租賃、銷售與系統集成等。其中科技租賃業務是東方公司這幾年來發展的重點業務,也是此次IPO的重要題材。

其實科技租賃業務在發達國家其實是很成熟的業務,市場滲透率在30%左右,在我國已經度過市場啟動階段目前處于高速增長期。東方集成聯合其股東之一,世界上最大的科技租賃服務商:歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec),共同拓展國內的科技租賃市場,為境內客戶特別為通訊行業客戶提供更為經濟、快捷、靈活地獲取測試儀器儀表的服務模式。

特別是今年,由于經濟危機對整個實體經濟的影響,包括通訊行業,包括元器件制造商、設備制造商、運營商在內的各主要企業,已深刻意識到企業資金的重要性,面對日益嚴峻的市場環境以及加速的技術更新,以往只靠單一的采購模式來獲取昂貴的測試儀器儀表設備的方式,會帶來企業資金占壓、設備閑置甚至被淘汰的經營風險,而依靠東方集成提供的科技租賃服務,可以使企業在獲取必要的科研與生產條件的同時,能集中資源把寶貴的資金用到其研發與生產等核心競爭力上,以更靈活經濟地應對市場。目前通訊行業內許多標志型企業:NOKIA、MOTOROLA、華為、中興、大唐、普天等設備商和終端廠商,已紛紛采用科技租賃模式來滿足其設備、終端的生產要,依靠社會化服務資源來獲取3大運營商的采購定單。江懿介紹09年東方集成公司科技租賃業務不但沒有受經濟危機的影響,反而保持了很高的增長。
十分意外,東方集成由于提供的科技租賃業務使其成為了3G熱潮的第一個獲益者。
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