高端視點：
發展趨勢：
- 集中式庫存管理和網絡化將是未來小批量采購最大趨勢
中國西部地區的電子行業依托眾多高校和研究所，擁有豐富的技術資源，在軌道交通、工業電子、新能源、航空航天及軍工方面擁有很強的研發力量。隨著產品更新換代速度的加快，西部電子業的設計研發和樣機開發活動明顯增加，這直接導致了其對多品種小批量采購需求的增長。
根據電子元件技術網（hdh-sz.com，簡稱CNT）最新調查發現，交期是小批量采購的最大挑戰，也是評估小批量采購服務的“最重要的元素”。因此，越來越多的工程師開始嘗試品質有保障、交貨及時的目錄分銷服務。但在調查中，我們同時發現，“目錄分銷商承諾的24小時發貨是有條件的”。許多目錄分銷商承諾第二天發貨服務都是基于本地有庫存的基礎上。而這種分散式庫存就意味不是所有的物料都在本地，即時發貨針對的也只是其中一部分物料。當他們接到客戶訂單的時候，需要協調本地和其他地區的庫存，產品從周轉運至當地再運到最終客戶手上，勢必會延長交期，同時客戶還將為多出的運費買單。此外，為了及時更新各地區庫存的實時信息，分銷商還必須在信息系統上投入不菲的費用，這也無形中加大了用戶的采購成本。
是否有一種能優化交期和節約采購成本的有效辦法呢？為了尋求答案，電子元件技術網專門采訪了全球最大的目錄分銷商Digi-Key公司的首席運營官Mark Larson，他為我們揭示了一個成功目錄分銷商所需要遵循的“潛規則”。
Digi-Key首席運營官Mark Larson核心觀點：
1、即時交貨是有條件的，并不是所有的分銷商都有庫存，能在客戶下單的第一時間內發貨。
2、集中式庫存能有效滿足客戶對寬廣產品線、即時發貨、價格便宜的諸多需求。
3、質量是目錄分銷商服務的根本，來自原廠的物料可保障客戶避免假貨的風險。
CNT：與交期有關的主要因素是什么
Mark Larson：庫存策略和物流配送體系是主要因素。有些目錄分銷商采用各地區分散庫存策略，就近服務市場。它的問題是某一個倉庫不可能服務滿足整個市場的小批量采購要求，還需要到別的地區倉庫調貨，從而延誤交貨時間。另一種是集中式庫存策略，全球只有一個倉庫，這是一個大而全的倉庫，可以滿足所有市場的小批量采購需求。Diki-Key采用集中式庫存運作，我們給中國市場的平均交期是72小時。
CNT：請介紹一下Digi-Key集中式庫存的優勢？
Mark Larson：Digi-Key集中式庫存的優勢在于只需唯一的一個倉庫備貨便可服務于全球客戶，提供給客戶所有產品全都是由美國明尼蘇達州Thief River Falls市唯一發貨中心運送的。由于采用全球單一發貨中心，在元器件產品貯備數量和庫存調控能力上更加優越，相比其他分銷商為單一市場和單一區域配備的庫存中心發貨效率更高，客戶訂單可以從單一管道出貨，而不是從多個發貨中心的多重出貨管道出貨，為客戶節省了時間和金錢。
CNT：請您分享一下未來目錄分銷在中國的發展情況？
Mark Larson：集中式庫存管理和網絡化將是未來小批量采購最大的趨勢，如今，把Digi-Key劃為目錄分銷商的范圍已經不是很準確了，因為95%的中國小批量采購訂單都是通過網絡進行的。在亞洲其它地區和歐洲也是如此。電子商務形式的訂單在美國本土的比例也很高。我們也有提供紙質目錄，但是大部分客戶更喜歡前者。
很多客戶進行小批量采購時都是有目標的，他們在我們網站（www.digikey.cn）上使用屬性篩選工具進行元件搜索，然后下單購買，數量從一片到幾千片不等。我們的客戶在最小數量上不受任何限制，絕大部分元器件在Digi-Key都有庫存，能夠即時發貨。中國正在成為Digi-Key成長最快的市場。
CNT：我們的調查發現樣機開發是小批量采購主體，部分工程師認為樣機開發用廉價質量差的元件也沒關系，Digi-key如何看待這個情況的？
Mark Larson：盡管有很多客戶可能不注重樣機的元件質量，但劣質的元器件會增加樣機開發難度及延誤開發時間，Digi-key是非常注重質量的。截至目前，Digi-key已得到了440家以上世界級原廠的特許授權，Digi-key是世界第六大電子器件授權分銷商，能從原廠得到優質的產品和第一手的信息，可實時了解各家制造商的供貨情況，根據市場變化及時調整庫存策略。此外，Digi-key還會多備一些原廠推出的新產品，有助于研發工程師在創新的設計中用到最新的產品。
CNT：目錄分銷總是與“貴”聯系在一起，Digi-key在降低成本方面有哪些策略？
Mark Larson：Digi-key降低成本的方式很特別，和其它的目錄分銷商全球定點布局有所不同。
- 首先是Digi-key不設外部銷售團隊，直接從網上購買，全球95%的訂單都是通過網絡進行的，這樣省去用戶的時間和公司的管理費用；
- 其次，Digi-key從原廠大批量購買物料，盡可能的降低單價；
- 再次，Digi-key每年處理的大量訂單都以極高的效率發貨，無形之中降低了客戶和公司的軟成本。
如何選擇合適的目錄分銷商
對于制造商來說，了解不同類型分銷商的服務特色，根據自己的小批量采購需求，選擇合適的供應伙伴非常重要。CNT小批量采購調查最新發現了小批量采購習慣和趨勢：
- 樣機開發和小批量生產是小批量采購主體需求
- 研發和采購工程師是決策小批量采購的主體
- 質量和交期是小批量采購最看重的要素
- 目錄分銷商網站是在線小批量采購平臺的首選
目錄分銷商的服務水平和便利性是驅動客戶選擇目錄分銷的主要因素，在目錄分銷高價格被工程師逐漸認可的情況下，可靠的質量、快捷的交貨速度、全方位的技術支持和服務成為評估目錄分銷服務的重要標尺，在選擇目錄分銷商時，更多的工程師將傾向于專注電子元器件銷售、擁有原廠授權、集中式庫存管理的目錄分銷商，以保證能在第一時間找到產品，在最短時間到貨，質量無可挑剔，從而促進工程師產品研發更加高效快捷。
作為全球最大的目錄分銷商，Digi-key將于9月7日-9日盛裝出席在成都舉辦的中國（成都）電子展，使得西部的電子設計工程師和采購人員現場體驗到來自國際領先目錄分銷商的便捷服務。屆時拜訪Digi-key A11展臺，更有精美禮品贈送。
延深閱讀：
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Digi-Key揭示高品質目錄分銷服務“潛規則”
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