- 阻礙LED照明產品推廣主要有兩大障礙
- LED燈具價格下降了30%左右
- LED球泡燈價格降到30元以下才得市場認可
目前，阻礙LED照明產品推廣主要有兩大障礙。
障礙一：低性價比
為一探究竟，記者來到了位于深圳華強北商圈的深圳LED國際采購交易中心。
這里聚集了眾多品牌的LED企業和商家，主營LED照明產品的企業也為數不少，產品從球泡燈、筒燈、射燈、燈管，到花園燈、隧道燈等，應有盡有。此外，記者發現這些產品價格差別也比較大，例如球泡燈有30元一個的，也有做成燈飾賣到100多元的。
其中一家照明公司的銷售人員告訴記者，決定LED燈具的價格因素有很多，包括所用芯片質量、燈珠數量、采用何種技術等等。不過總體來說，LED燈具價格降了很多，目前的價格大概較去年底下降了30%左右。他指著店里一款18瓦的LED日光燈管說：“這個去年要賣200多元，現在降到160元。”
然而作為普通消費者，要購買LED燈具的話，仍有些無從下手。因為既不知如何判別芯片質量，也不方便數燈珠數量，更遑論去了解產品是否采用了最新技術。對于節能效果和燈具壽命，店員也有不同說法。記者在一柜臺看到一款LED臺燈，店主說要價45元。但當記者問“多少瓦”，店主竟表示不知。
“現在LED照明市場難以打開的一個重要原因就是價格高，超出了普通消費者的接受范圍。”齊魯證券分析師林建暉說。相對于白熾燈和節能燈，LED燈的價格確實比較貴。上述售價160元的18瓦LED日光燈管，銷售人員表示，光效相當的飛利浦品牌45瓦的日光燈，價格僅10元左右。
再如，一個5瓦的LED球泡燈的光效，相當于12～15瓦的節能燈，40瓦左右的白熾燈。但LED球泡燈的價格去年是90元左右，今年降到60元左右，節能燈價格為10元左右，而白熾燈僅為1元左右。
“盡管目前LED照明產品有一定下降，但降幅太少了，如果能像節能燈一樣，降到15元錢，市場肯定認可。”瑞豐光電董秘王玉春在接受采訪時坦言，“如果我是普通消費者，這么貴的燈我也不會買。”
障礙二：信任危機
然而，在中景科瑞總經理鐘群博士看來，價格不是根本阻礙，目前LED產品推廣的最大障礙是劣質產品充斥市場導致的信任危機。中景科瑞主要從事LED照明產品的開發和應用，專長于廣告照明，今年開始注重室內照明和商業照明的產品開發。
鐘群痛心地說：“不是市場沒有需求，最主要的原因，是自己把市場做死了。”
據介紹，在工業照明和商業照明領域，想安裝LED照明產品的很多，前來咨詢的也很多。因為他們用電壓力大，一些大的工廠已經實行合同能源管理（EMC），對節能有較高要求。目前LED燈具廠商主要是將LED照明產品賣給批發商，由他們給終端客戶做照明工程，完全做零售的批發商還沒有。一是零售需要大量的資金，二是大部分LED照明產品技術上達不到零售的要求，零售產品需要100%保證質量才行。
做工程的批發商提供LED照明產品整體解決方案，不僅負責安裝、還負責后續的替換和維修。
鐘群談到，現在最大的問題就是市場上劣質產品太多。對于LED燈這樣一個新產品，客戶往往會買個10盞、20盞試一下，如果試的產品不行，可能就不會買。最終的結果就是產品失去客戶的信任，市場萎縮，如此燈具廠商也做不下去了。業內就有這樣的例子，中山某家封裝廠家產品質量很差，運用低價策略占領市場，然而用該廠封裝產品做成的燈具用了半年質量就出問題了，最終使下游燈具廠商也因此遭殃。
對此，高工LED產業研究所所長張小飛也表示認同。張小飛表示，近期高工LED研究中心對全國4700多家燈具城進行普查，發現80%以上的產品是低劣產品。這些產品充斥市面，使得市場極為混亂，也直接導致消費者對LED產品失去信心。就連他本人，在向朋友購買LED產品時，也沒逃過被偷工減料的命運。
曾有業內人士表示，“當LED球泡燈價格降到30元以下的時候，才能獲得市場的認可。”
但是記者在深圳LED國際采購交易中心走訪時發現，5瓦的球泡燈賣到30元左右的比比皆是，甚至有的到了20元左右。加上LED燈具至少50%以上的節能效果，買這樣一個燈泡其實很劃算了。
“當客戶實際使用中，發現傳說中壽命高達幾萬小時、十幾年的新產品，僅用了半年就掛了的時候，便會恍然大悟：原來這就是LED燈。這樣的東西，以后誰還敢買？”齊魯證券分析師林建暉說。
“對此，解決的辦法就是不斷完善行業法規，切實保障消費者權益。如針對產品壽命不長，出臺一個規范；光衰出問題，就再出臺一個規范，一點點解決問題。”鐘群說，“不過，這最終還要依賴行業技術的進步，因為規范依據的標準不是能直接規定或花錢買就行的，而是要做大量的技術研究工作。”
